1. 20年專注工業品營銷咨詢與培訓

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            營銷管控

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            【咨詢】工業品營銷業務管控

                   營銷是中小企業發展的核心動力,對企業的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成;但當下大多數工業企業的營銷卻面臨以下八個困惑:
                   工業品營銷業務管控
                   無規矩不成方圓,一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控,這樣才能更有效率的開展業務。
                   什么是工業品營銷業務管控系統?

                   是借助PDCA與PM的核心理論,形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系,對工業品企業營銷管理進行精細化管理。
                   
            幫助工業企業解決
                   業務過程粗放——常常根據個人主義來運作項目;

                   人才培養困難——新人成長比較難,老人經驗無法總結;
                   
            內部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預測無法準確;
                   團隊營銷無法配合——單兵作戰效率低下,組織分工不合理等問題。
                   
            可以讓公司業務管控標準化、人才成長可復制、運營管控有策略、組織管控有分工,從而提升企業的管控運營能力。

                   工業品營銷業務管控

                   解決方案】
                   模塊一:把業務銷售流程劃分為幾個階段,同時明確階段定義、里程碑、工作任務清單、成功標準。
                   模塊二:把業務銷售過程之中,常見的策略、方法、技巧,整理出一套完善的銷售話術。
                   模塊三:業務拓展過程之中,有成功與失敗的經典案例,總結歸納,形成具體的案例庫,從而使企業內部更好地復制并運用。
                   模塊四:業務拓展常見的表單與工具,體系化、流程化、使團隊內部達成有效地共識,方便業務的整理歸檔。

                   【咨詢服務內容】
                   天龍八部業務管控體系
                   業務團隊分工與布局
                   工作任務清單的整理
                   葵花寶典銷售手冊整理
                   經典案例訪談與編寫
                   表格工具的整理編寫
                   PSM軟件實施與培訓


                   天龍八部(示例)
                   




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