1. 20年專注工業品營銷咨詢與培訓

            實戰助力3000多家工業企業

            咨詢熱線: 189-3001-7690

            133-9142-3781

            培訓新聞

            當前位置:首頁 > 培訓新聞

            2022年7月30-31日-工業品大客戶實戰營銷控單秘籍公開課

            點擊次數:6932 發布時間:2022-5-10

            20%的客戶創造80%的利潤,如何把控及經營好這20%的大客戶,利用3500個工業品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧,培訓過全國60%大中型知名工業企業,獲得一致好評的經典課程體系!

            一、出版工業品大客戶營銷專業書籍十余本


            二、大客戶營銷PPT展示


            三、課程大綱:
            工業品大客戶實戰營銷秘籍
            一、大客戶需要銷售顧問
            大、小客戶之間的差異
            競爭態勢與我們的策略
            銷售人員自我成長的四階段
            銷售顧問與大客戶之間的關系
            成為銷售顧問的三個條件
            案例討論:買產品與買解決方案的差異

            二、三種大客戶的銷售策略
            三種類型的大客戶成功銷售的關鍵
            三類大客戶各自關心什么?
            有哪些策略與戰術進行合作
            價格敏感性大客戶降價的一個關鍵
            價格敏感性大客戶降價的二個因素
            價格敏感性大客戶降價的六個策略
            價格敏感性大客戶降價的十個方法
            附加價值性大客戶的四大策略
            案例討論:那一種降價的方式最好?

            三、大客戶六步診斷分析流程找對人
            分析項目組織,理清角色權責 
            分析決策鏈(分析關鍵人立場、客情關系、決策權重、愛好、需求) 
            明確項目采購所處的階段 
            分析任務清單,項目目前卡在哪兒 
            分析主要競爭對手,制定競爭策略 (12大競爭策略)
            組織內外資源制定關鍵人突破策略與計劃
            案例討論:650萬的項目如何推進?

            四、大客戶關系開發的六脈神劍做對事
            客戶關系的五層立場
            案例:三個角色的立場分析
            建立客戶關系的三大技能(問、聽、說)
            客戶關系發展的六個臺階(陌生人熟人朋友好朋友伙伴死黨)
            案例:客戶關系識別與分析
            推進客戶關系的六大策略
            建立良好的第一印象是基礎
            識別客戶的態度是關鍵 
            推進客戶的親近度的五大利器 
            推進客戶關系話術的五個層次 
            客戶關系拓展的三類關鍵活動 
            客戶關系六個臺階的層層推進具體方法
            案例:如何將陌生人變為死黨
            基層線人關系突破策略
            如何找線人
            線人預期管理
            線人關系突破兩類關鍵活動
            如何與線人建立共同體
            案例分享:線人關系突破
            高層公關
            如何與不同風格的高層打交道
            不同年齡和崗位高層需求分析
            搞定高層的三板斧
            搞定高層的七劍下天山
            調整自己風格來適應不同類型高層
            案例討論:十拿九穩的項目為何落單?

            五、挖掘大客戶需求的四重境界說對話
            銷售中確定客戶需求的技巧
            有效問問題的五個關鍵
            需求調查提問四步驟
            隱含需求與明確需求的辨析

            六、確立競爭優勢是價格談判的關鍵
            分析我方競爭優勢的方法
            在客戶需求與我方銷售優勢之間確立最佳賣點。
            準備一份說服大客戶購買我司產品的方案
            掌握說服客戶接受我方產品/方案的步驟
            把我們的方案/產品呈現給客戶的技巧
            如何在談判中維持相對的高價或不降價
            四種降價的條件是什么?
            案例分享:200萬的大單,臨門一腳怎么啦?

            七、促進大項目成交的戰術應用
            判斷最佳的成交時機—不到火候不揭鍋?
            判斷推進成交的最佳時機
            達到雙贏成交的方法—你是否使問
            題的解決朝最佳方案推進?
            總結:我們的銷售目標—— 一步步地獲得客戶對購買的承諾
            客戶后續總結與分析

            四、往期公開課回顧


            五、主講師資



            六、報名須知
            1、【學員對象】
            適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環??萍荚O備等工業品企業營銷中高層,大客戶經理,大客戶銷售等。
            2、【上課時間】
            2022年7月30-31日
            3、【上課地點】
            上海
            4、【學費標準】
            單次課程費用:4800元/1人,2天(一家企業3人以上報名,8折優惠)(含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費;(餐費、交通、酒店自理,可協助代訂協議價優惠酒店)
            ↓了解更多,點擊查看
            2022年工業品營銷研究院-全年業務產品線
            5、【咨詢電話】
            400-920-6062
            189-3001-7690
            上一條:2022年8月27-28日-打造高績效的工業品營銷團隊公開課返回
            下一條:2022年6月24-26日- 打造落地執行的工業品營銷管控高管輔導班

              立即留言索取培訓資料:



            工業品營銷研究院©版權所有   滬ICP備2023026224號-1
            滬ICP備2023026224號-1     手機版
            国产精品一二三区|80s国产成年女人毛片|微拍国产私拍福利88精品视频|久久青草免费线观|9久久免费高清热精品